1.一个让开发商焦虑的项目 在印象中，贵阳首批主打云端大平层形象的楼盘是白云19年泉湖板块的九华粼云，大概是在19年中旬左右开盘，开盘售价好像是14500块上下，请注意，九华粼云那时候卖的就是160平方左右的户型，在那一年这个价格大概是在什么水平呢？比南湖里贵了接近一倍左右，比金融城的也贵个百分之三四十吧。这个价格拿到现在的贵阳来说，也可以买到中心区很不错的房子了，然而这个项目到今天也还没有售罄一期，简直让开发商头大。 2.说不上成功，却好评如潮 这个项目的开发商说起来也是排名前列，并且是两家合资开发，那么在逻辑能力、分析市场抓重点方面的能力想来是毋庸置疑的。在大多数房开还没有想到云端大平层这个产品时，他们就早已经历了很多的楼盘，见过那些城市中心的豪宅、洋房，清楚的知道卖到了什么价格、长成了什么样子，所以他们觉得在贵阳，应该有这么一种楼盘：为少数人提供不一样的生活环境和生活内容，让他们为自己祝贺！ 所以他们就打算做这么一个项目，但现在回头看，当时的贵阳白云区，刚刚划分为泉湖板块，无论是客户基础、地块条件和成本空间，很多地方都是不支撑的，所以这个项目除了一度成为话题焦点和价格标杆以外，很难说得上是成功，但这丝毫不影响地产圈对他的好评。 3.弱水三千，只取一瓢饮 在2018年，他们（金科金茂）的这个构想由熔断地价6000元/㎡拍下泉湖马鞍山板块，配建面积25200㎡，成为贵阳新地王开始呈现，这个项目就是九华粼云。从以前的数据来看，套内单价差不多是当时市场均价的一倍左右，如何才能把价格做到这个倍数？那就是“弱水三千，只取一瓢饮。追求差异化，聚焦细分客户”，和市场上绝大多数房子瞄准的不是同一群人，提供的不是同一种生活方式和服务，资产价值也不在一个维度，不然客户也不会愿意花高于市场的价钱来买，谁的钱都不是大风刮来的，有钱人都不傻。 九华粼云效果图 4.没有对比就没有伤害！ 假如你买房子的目的只是能住，有点绿化，感觉还行就好，那么在这边确实没有必要花这么多钱去九华粼云买一套。因为1万4的价格已经可以买到很多住起来不错、还挺有档次的房子了，对比下来每平方还能省一两千有什么不好？ 5.九华粼云的独特价值到底是什么？ 九华粼云真正的的独特价值，来自三个方面： 首先，是泉湖板块的地段和资源价值，具体点就是它的定位和规划：定位是打造大观山北，向北边发展，进退观山无阻；资源方面就是一个超大的生态公园—泉湖公园，在建的马鞍山公园等都是比较显性的，不需要多讲。 第二个就是来自它的产品，北京纳沃设计（NNS），荣获NNS纳沃设计2019【展示空间类别—银奖】，这个感兴趣的在网上随便一搜，就会跳出来大堆资料，这里也无须多说。 九华粼云营销中心 在这里主要是说一下它的产品：基本上都是大平层，面积段在120-180㎡之间，三房起步，以四房为主，户型比较开阔，配备有挑高约9米空中阳台，以及和餐厅相连的宽大横厅设计、主卧套房设计都是比较符合成长家庭和年轻客户的置业习惯，以165㎡的户型来说，宽约7.5m的客餐厅，在周围项目中也是数一数二。 建筑外立面，是典型的三段式设计，三位一体构成一栋楼的外观，这种建筑风格的好处就是窗地比足够高，线条直白、简约大方。 九华粼云效果图 九华粼云效果图 第三个方面就是它能提供的生活场景和内容，及藏在这种场景和内容中的不同圈层和生活效率，就拿一个小事来说，疫情以后，很多小区开始松懈，如消毒、防止外来人员进入、进出车辆乱停乱放，等等方面人员服务直接成为一个摆设，让人焦心不已，住在这些区域早上起来开车去上班都需要等待其它车先走，不然你还出不去，为了这么点小事就花费了一整天的好心情，如果不开车还会耗费更多的时间。在未来城市人更多、车越来越多、交通更堵、车位停放越来越杂，却是一个大概率事件。这也是为什么要买圈层和物业服务在线房子的重要原因之一。 6.对有些人来说，他也许很值…… 聚焦于贵阳金融城、会展城CBD的七零八零后、工作十几二十年，事业有成，孩子在2-10岁之间，对生活品质和精神层面有更高追求这一部分人群。他们，奋斗了最少20年，可以较NB地掏出名片；他们，从微博玩到微信，发现圈子还是越小越好；他们，重获球场踢球的权利，却没了踢球的场地；他们，趁孩子未满15岁，还有机会学习怎么做父亲；他们，不服输,认定思想和价值观才是真正的肌肉；他们，不跟随！如果你是这种人，你或许就会愿意为以下这种楼盘，支付一个很高的单价，在这个楼盘这，有住宅、有社区、有购物中心、有酒店、有公园等。 有了这些东西以后，你从家里下楼到公园，只需要5分钟；你日常的生活购物和餐饮，都可以在楼下得到解决；你想爬爬山运动一下，找几个朋友踢踢球，都是走几步的事。 九华粼云就是这个一个项目，作为一个单存的居家空间、一个生活用品，九华粼云很贵，但如果你把它看成一个生产资料，一个放松的空间，对于有些人来说，它也许很值。 低容积率和大体量，全大平层设计、没有修别墅也没有建洋房，很大的景观尺度，以及丰富的园区活动设施，所以注定了九华粼云是一个小众的项目。 7.圈层带来的附加值 但从某种角度上说，正是它的这种小众，让它有可能营造出一个非常纯粹的圈层，住在这里面的，都是有钱的，并且多数还是打算继续挣钱的，这种圈层对身处其中的人，很可能会产生比较大的附加值。 举个例来说，当张总王总穿着西装，在开会或是一般的场合碰上，相互之间可能都比较矜持、比较含蓄，公对公的打个招呼、寒暄一下，可能就完事了，在这个年龄这个身份，很多时候太主动了反而不太合适。但如果张总王总穿的是运动装，在马鞍山运动时候碰到了，一个人打望的时候发现另一个人也在打望，大家相视一笑，距离感就近多了，停下来抽支烟喝杯饮料，有的没的聊一聊，一起回去的时候，大家差不多已经就是熟人了。 所以，如果单纯从居住的角度，去评估九华粼云这种项目的性价比，多少对它有点不公平。 真正的好房子，事实上是很少的。最典型的例子就是遍地开花的楼盘，宣传的时候一个比一个好，每一个楼盘的广告画面都是多少开头，优惠大礼包，但事实上，里面装的却是各种层次的人，比如搞培训班、楼中店、小旅馆……以及一些少儿不宜的内容。这里不是想去贬低这些项目，它们之所以集体呈现出这么一种状况，一定有它存在的原因和价值。在泉湖板块，各大开发商拿地建房，大观山北的概念，打造观山北这些标签已经亮出来了，那么，在这些楼盘中间，是不是也应该出现点一万四五的房子、出现点品质更好的楼盘？